大众媒体时代的家具传播策略

   广告语改变的背后，是皇朝家私品牌传播战略  的转变。    中国家具业鱼龙混杂，比战国时代乱多了，远  未达到三国分立或诸侯分割之势。那么谁在这个时  候率先从某一方面突破实现崛起，谁将是明天的三  分天下者甚至一家独大者。皇朝率先从品牌战略上  进行突破，给那些闷头做产品以为好产品好设计不  需要吆喝的家具品牌尤其是南派家具们上了-i果。    皇朝以改变广告语为契机，加强了在电视媒体的传播力度，冠名赞助了凤凰卫视中文台的（（皇朝家私-我的家》，节目名称和品牌广告语完全～致。    我在发表过的文章《专业产品广告传播再“回归”》里面曾说过：  “从专业期刊媒体到大众电视媒体，再到受众具有分众化特点的大众电视媒体，这是一次专业产品品牌传播媒介选择的回归之  路。”但是我们的很多家具企业，连第一步都没有：  迈出去，这样的意识和手法，如何摆脱你永远做家  具而不是做品牌、永远卖沙发而不是卖一种梦想、  永远造产品而不是造一种财富增值方法的命运呢？    我举个例子，相对家具行业来说，这些行业产  品更加专业化，传播受众更为窄众化，但它们已经  走出了专业媒体传播的窄胡同。比如机械工程、润  滑油、建材涂料等行业的广告投放以前一度集中在  专业媒体，多为期刊平面媒体。这是与产品的特性  和受众接受度紧密相关的。而90年代后期以来，大  部分的专业产品品牌广告传播纷纷走向大众媒体，  根本原因有两大方面：一是专业产品的消费者和购  买决策者不仅仅是专业人士，一个品牌必须在社会  上具备相当影响力才能在顾客、股东、使用者以及  合作伙伴中赢得信任，这就依赖于品牌在社会公众  中而不是仅仅在专业人士中拥有较高知名度和美誉  度。二是专业媒体的传播范围小，受众的影响力有  限，无法支撑品牌的长期发展。    皇朝集团不是第一家家具企业做电视广告，但皇朝还是被称为“吃螃蟹的人”，为什么呢，因为皇朝是第一家采用明星关之琳小姐为形象代言人做广告的中国板式家具企业。这在当时来讲确实是个  不小的震动。    在媒介组合策略上，皇朝是非常讲究的。与凤凰  卫视、央视等优势媒体合作是其首先考虑的。皇朝家  私集团品牌总监周震说：在媒介组合这块上，皇朝集  团走了一条“先高、再广、后深”的路。皇朝集团在  “凤凰卫视”投放广告，是因为凤凰卫视的广告环境  比较好，当时只有一家家私企业在它上面投放广告。  我估计在一年内可能会增加两家家私制造企业和一家  流通企业，但“皇朝”先入为主的形象和延续的效果  恐怕是后来者很难超越的，也就是教科书上说的品牌  定位抢占消费者心智阶梯，消费者会优先考虑，选择  处于心智阶梯第一位的品牌…一    于是，我们不难看出皇朝家私改变广告语的深层原因：    首先是经营理念更新的需要。  “我的家”强调的是消费者的立场，以“我的家”拉近消费者的距离。  “我的家”本身是很普通的词汇，但当它和家具品牌名连在一起传播的时候，会容易与消费者拉近距离，而“你我共有”是站在企业的角度自说自话的。    企业理念反映到广告语上，往往很难处理好企业和消费者的关系。一方面要强调企业的实力，一方面又要强调消费者的感受和心智。在这方面，深圳的米卡多家具有点意思，它的广告语“用心去坐”，乍一听是制造者用心去做（家具），再看就是消费者用心去坐，去体验他们创造的家具文化，  “用心”是产品制造者和消费者的共同体验。    其次是营销策略创新的需要，换标、换广告语，对于企业来说，都是一次新的重要发展契机。联想的换标，做成了一次规模宏大的品牌传播策划，很成功。中国电信的换标，是和它的组建和改造联系在一起的。    第三是大众传播的需要，是传播创新的需要，除了让品牌广告语与所赞助节目的名称一致以利于传播外，也折射出凤凰卫视独特的广告价值。    那么皇朝给家具企业的启示是什么？    一、不要老想着出口，国内市场比你想象的大。    二、不要以为产品主宰一切。在模仿成风、大家都在“我卖不过你，我抄死你”的家具行业，品牌，也唯有品牌，是永远不可被复制的。    三、不要以为做广告是有钱的企业才考虑的事情。倘若这样，你可能真的再也没有钱做广告。    四、不要以为低层次产品不需要高品质的形象暗示。正如不能认为低层次的消费者不需要高档的体验和享受一样。人往往正因为是弱者，才特别想拥有支配力量，而强者的生存状态里，他往往很讨厌没有新意的实力。因此在品牌传播中对这些人群心理的把握拿捏，必须跳出家具行业去看问题。