逆境下高端家具依旧稳定

金融危机的影响尚未完全消除，那些售价不菲的高端家具在残酷的市场环境下销量如何？记者在多家家居卖场看到，那些进口和国产高端家具专卖店的生意依然不错，逆市下的销量依然稳定。

 2009年已经悄然过去了大半，许多家居圈的业内人士都承认，这一年是市场极为动荡，也极为冷淡的一年。由于淡季在无限期延长，许多实力较弱的家居卖场和厂商都采取了收缩发展的策略，市场波澜不惊。可是，就在这一年，高端家居市场却在人们不经意间悄然发展了起来。虽然高端家具的最大消费群体还是“金字塔尖的那部分人群”，但从目前的情况来看，收入日渐提高的白领阶层和即将组建家庭的结婚族也不在少数，并且比例在逐渐提高。

 某高端家具品牌的河南区经销商直言，在宏观经济环境的影响下，市场中确实出现了高端家具打折成风的现象，原本售价几万元、十几万元的欧式家具几千元就能买到，这种现象很不正常。回过头来看，这种纯粹价格战的效果并不明显，也没有给这些品牌带来真正的销量提升。时间久了，次数多了，价格战的效果会更加不佳，这无异于“搬起石头砸自己的脚”。“如果那些一直在走高端奢华路线的家具品牌都向中低端靠拢，就意味着向平民化投降，如此一来，品牌本身的高端定位就会迅速倒掉。如果连自己都弄不明白这一点，又如何留得住辛苦发展的客户？”这位经销商说，既然决定了走高端路线，就要有高端的发展策略。即使市场出现了暂时的淡季，也要耐得住寂寞，始终如一地坚守自己的价格体系。只有这样，客户才能相信，购买你的东西不会随便贬值。
    这位经销商还说，对于任何一个致力于在全国布局的家具品牌来说，不论是高端还是中低端，价格体系总是在全国范围统一执行的，经销商要想开展促销活动，需要厂家的许可和直接配合。如果经销商耐不住寂寞，擅自做主进行降价促销，很容易和厂家产生矛盾，这对于日后的经营和发展都极其不利，市场中不乏这样的先例。
记者在走访中发现，大多数高端家具品牌确实在坚持着原有的品牌战略，即使面临着暂时的销售压力，也拒绝放低姿态。不过，记者也发现了一个有趣的小细节，很多高端家具品牌的销售人员在介绍产品时，刻意回避产品的高端化，转而开始强调品牌款式和系列的多样化，尽力拓展更大的消费群体，挽留顾客的匆匆脚步。

 事实上，尽管金融危机的影响是全球性的，奢侈品消费在国内却依然持续着“滚雪球”式的发展，市场不断增长。稳定增长的客户群体和销售情况，或许就是那些高端消费品牌毫不动摇地坚持自身市场定位的信心所在。